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从宾购直播中总结出来的强有力的带货经验！

来源：网络　责任编辑：admin 发表时间:2020-08-06 21:53 点击:[field:click/]次

核心提示：在展开陈述这一点之前，有一个概念我们需要明确。企业做短视频与个人账号不同，个人账号可能要求更多的是播放量，对渠道分成比较看重；企业的重点则放在提高曝光度，为品牌造势，说的直白一些，企业做短视频，更注重刷存在感。企业定位和效果达成确定不仅仅

在展开陈述这一点之前，有一个概念我们需要明确。企业做短视频与个人账号不同，个人账号可能要求更多的是播放量，对渠道分成比较看重；企业的重点则放在提高曝光度，为品牌造势，说的直白一些，企业做短视频，更注重刷“存在感”。企业定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向，更是为渠道铺设奠定基础，只有内容确定之后，我们才能以此作为依据，确定内容适合的渠道。

企业的定位我们又可以细分为三点：

1.业务范围。我们需要根据自己的业务范围确定我们短视频的内容方向，从而铺设合适的渠道进行宣传。

2.客户群的确定。针对客户群做短视频可以从三个方面思考，我们的短视频可以为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我盈利？我可以放弃哪些客户？根据这三个原则，确定用户群体的属性，从而可以和渠道更好的进行适配，因为每个平台的用户都有自己的属性，二者相结合，才能有更好的宣传效果。

3.竞争对手宣传路径的确认。我们常常听到的一句话“知己知彼，百战不殆”。了解竟品的宣传渠道和宣传策略，是我们优化自身的很好的参照物。

确定宣传想要达成的效果。根据品牌曝光和销售转化目的大致可以将视频分为3类：

1.品牌曝光类。像宾购短视频，立意深远，有着人文精神，故事性强且抓住了当下社会的痛点，一经投放立即传播开来成为爆款软件，极大增强了品牌的曝光度，而且对于企业形象的塑造也十分的成功。但是这样的视频策划制作成本高，拍摄难度大，多在节日节点或特殊时间段用做营销手段，类似传统的电视广告。对于小企业来讲，相对比较难实现。

2.销售转化类。这里也分为两种，一种类似上面提到的品牌营销类，比如大家都熟悉的淘宝二楼系列的短视频，多在故事性强、能引发人共鸣且具有极强传播性的内容中植入品牌产品，凭借爆款的特性实现高销量，如悦味厨具的锅子，视频上线当晚就销量暴涨。

3、企业自媒体。另一种是企业自己的短视频自媒体，在流量巨大的头条上，以提供知识价值来获取用户，长期输出内容建立大众的信任感，也成为连接企业与用户的窗口，有利于品牌做长期的营销和转化。对于中小企业来说，这是一种十分可行而且效果较好的短视频做法，首先根据自身的业务范围，将相关行业知识或者经验传递给受众，树立真诚服务大众的企业形象。受众关注短视频分享短视频的原动力无非是有用和有趣，将行业知识视频化，可以起到很好的宣传效果。

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